周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗)两(liǎng)个(gè)方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dà带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗n)出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由几带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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