既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发(fā)布(bù)的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商(shāng)行业(yè)正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电商巨(jù)头也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌(pái)产品的(de)补贴力(lì)度(dù)甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费(fèi)率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次(cì)4月(yuè)21日(rì)发(fā)放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元(yuán)；比(bǐ)如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券云n是哪里的车牌号后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为(wèi)消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人表示云n是哪里的车牌号。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国(guó)市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的(de)价格(gé)真(zhēn)正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产品补贴(tiē)力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而(ér)不(bù)是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和(hé)服务(wù)质(zhì)量、提(tí)升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多(duō)多也在(zài)做(zuò)更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者云n是哪里的车牌号(zhě)提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需要(yào)一(yī)套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需(xū)要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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