整个四月，B站好像都站(zhàn)在名为“停(tíng)更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝(sī)级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的(de)诸多(duō)讨论(lùn)与猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万粉丝的影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态(tài)回应停更传(chuán)言，他没(méi)有停更，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视解说本来就不好接(jiē)广告。

　　所以(yǐ)，是平(píng)台(tái)、赛道还(hái)是与广告投放(fàng)相关的环(huán)境问题所(suǒ)致？“木鱼(yú)水心”们又(yòu)该如何，才能养活自(zì)己(jǐ)与团队(duì)呢(ne)？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月(yuè)没广告，上则(zé)商单(dān)是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木(mù)鱼水心，算(suàn)是B站影(yǐng)视区的头部UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年(nián)接(jiē)连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来(lái)、内容详实的风格深受观众喜(xǐ)爱，一(yī)千多则投稿中(zhōng)近半作品播(bō)放量超过百万(wàn)次(cì)。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频(pín)播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的更新(xīn)频率并不算太高，过去一整(zhěng)年他更新了57支作(zuò)品，平均下(xià)来基本做(zuò)到周更。但考虑到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都是(shì)30分(fēn)钟(zhōng)以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的(de)团队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过(guò)去一年他几(jǐ)乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来(lái)，长(zhǎng)达二十天的(de)时(shí)间(jiān)里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引(yǐn)发了(le)坊(fāng)间关(guān)于其停更的猜测(cè)。23日晚(wǎn)间(jiān)，木鱼(yú)水心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难(nán)”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为(wèi)止，四个多(duō)月没有接到广告，B站的创作激励，还不(bù)够付(fù)办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱(ài)发电’，去年一(yī)整年(nián)更新《水浒(hǔ)传》就是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激励(lì)腰斩(zhǎn)”和(hé)“接不到广(guǎng)告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨(tǎo)论(lùn)的焦点。不(bù)过靠创(chuàng)作激(jī)励(lì)养不活创作者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告商(shāng)单(dān)才(cái)是创作大头。

　　但(dàn)木鱼(yú)水心说，他已经四个月(yuè)没(méi)有(yǒu)接广(guǎng)告了(le)，那(nà)他上(shàng)一次(cì)的商(shāng)单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了一(yī)则观影指南，奔驰广告就是植(zhí)入在这则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼(yú)水心的植入视频(pín)报价在(zài)三十几万(wàn)、定制视频约要四十几万(wàn)，此前也合作过手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么(me)就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远(yu纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖ǎn)领域的(de)自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的(de)KOL都(dōu)接不到(dào)广告(gào)了》，也曾(céng)引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规(guī)模预计约(yuē)为(wèi)5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负增长。当(dāng)广(guǎng)告主的(de)可支配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)市场洞察》指出(chū)，消费(fèi)不增长(zhǎng)对营销的转化要求进(jìn)一步提升，广告(gào)营(yíng)销(xiāo)面临(lín)突(tū)破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛(sài)道上更垂直或者更(gèng)接(jiē)近(jìn)消费者的博主成为(wèi)品牌主(zhǔ)的共识之(zhī)一。

　　有一份来(lái)自B站(zhàn)的数据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电等新领域的消费需求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容(róng)的(de)VV数（视频(pín)播放(fàng)次数(shù)）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　但显然，影视解说在商业化(huà)上并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无独(dú)有(yǒu)偶(ǒu)，同样身(shēn)在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透(tòu)露很久(jiǔ)没有商品方(fāng)找他们打视频(pín)广告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视(shì)类解说最对(duì)口的可(kě)能是影视推(tuī)广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年影视类投放应(yīng)该(gāi)不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项目很多(duō)，数(shù)量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算变少的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会(huì)更谨慎一(yī)些。

　　上(shàng)述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示，影视类投放(fàng)主要是口碑营销，不能直接(jiē)转化成带(dài)货收益(yì)，所以“影视(shì)解说类”肯定(dìng)不(bù)是首(shǒu)选——6位(wèi)数的报价，对片方负担还是很(hěn)大(dà)的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了(le)，去年特(tè)别差，今年就(jiù)想多接点（广告）。” 该(gāi)负(fù)责(zé)人(rén)认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要(yào)么就是缩小团队，要么就是再找(zhǎo)点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方(fāng)远的(de)领(lǐng)域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定程度上和(hé)该领域(yù)内的品牌(pái)数(shù)量(liàng)和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科技(jì)、汽车其(qí)实都(dōu)属于优(yōu)质的变现内容，但其(qí)中又有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科(kē)技属于典型(xíng)的(de)大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量(liàng)博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其(qí)实都集(jí)中在头部(bù)博主。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖(bó)主也能接到广告(gào)，这就是一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过(guò)也有观(guān)点认为，不少UP主接不到(dào)广告可能(néng)只(zhǐ)是(shì)“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也就是(shì)粉丝量级和他的购买能力是否(fǒu)足够，如果(guǒ)回归到这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者(zhě)覆盖(gài)的(de)粉(fěn)丝足够多，赛道(dào)就不是(shì)根本问(wèn)题(tí)了。她个人推测认为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和个人内容规划(huà)有关，也许没有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内(nèi)容(róng)想(xiǎng)要变现主要有三大路径：商单(dān)推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本身(shēn)行(xíng)业的属性和影视类(lèi)商单性价比问题，影(yǐng)视区尤其(qí)是解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的(de)难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那(nà)对纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作(zuò)者而言，剩下(xià)的两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在(zài)国内的互联网环境(jìng)中，“内容付费(fèi)”往往(wǎng)被称为“知识(shí)付费”，这二者(zhě)之间的差异是整个内(nèi)容变现环境的缩影。最(zuì)早研(yán)究(jiū)中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通过对理性(xìng)和(hé)效率(lǜ)的追求，建构出新(xīn)的时间观念来(lái)形成并定义自己的文化。这(zhè)段话投射(shè)到我们当(dāng)代人的(de)内(nèi)容消费中便是各种知识(shí)付费类内(nèi)容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内(nèi)容往(wǎng)往被视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大(dà)众(zhòng)消费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数(shù)据显示，2022年(nián)中国知识付费(fèi)市场(chǎng)规(guī)模达1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增(zēng)长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗(luó)振宇和(hé)樊登读(dú)书会(huì)等IP都是(shì)这(zhè)一风潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通过书(shū)影音类泛娱(yú)乐内容(róng)进行付费变(biàn)现的(de)成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用(yòng)户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单期付费，但(dàn)截至目前(qián)这(zhè)一功能却并未见到(dào)推(tuī)广，以此为(wèi)主要(yào)变现(xiàn)途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉(fěn)丝直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经(jīng)常(cháng)被拿来与国(guó)内对比，近(jìn)日“停更(gèng)近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达(dá)2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营(yíng)业成(chéng)本高达180亿元(yuán)，其中包括在直播和广告(gào)业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达到91亿元，同(tóng)比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规则，大(dà)量UP主(zhǔ)在(zài)社交平(píng)台(tái)反馈称收入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具体现金激励算法，后台也(yě)只给出了内容质量(liàng)、观(guān)看(kàn)时长等计算维度(dù)，“所以我大多数时候(hòu)只能靠体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　不止一位十万(wàn)粉(fěn)以上的(de)UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来生活基本是不可能的(de)。

　　想要全(quán)职做博主的(de)生(shēng)活并没有(yǒu)想象中那么简(jiǎn)单，内容创业的(de)黄金时代已经过去，当(dāng)红利见顶，究竟是继续为爱发电，还是(shì)再寻出路是摆在(zài)每个创作者面前(qián)的课题。

　　“现在(zài)只有直播带(dài)货能赚钱，但你(nǐ)能想象木鱼水心去直播(bō)带货(huò)吗？”上(shàng)述MCN工作人(rén)员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：优美励志的句子网 纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖