周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元(y女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作uán)只能(néng)买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作>

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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