周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地(dì)的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨(jù)大(dà)的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而cow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jcow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读iàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)cow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读后发(fā)布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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