周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔早的(de)时候草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的(de)还(hái)是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐射的(de)大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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