既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和出(chū)口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家(jiā)发(fā)展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来(lái)新一(yī)轮(lún)的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商(shāng)购物(wù)节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的(de)电(diàn)商巨头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家(jiā)公司还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发(fā)放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只(zhǐ)用829元，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是(shì)拼多多推出(chū)的近期最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的(de)销量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎ冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷n)品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多(duō)多越(yuè)是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中(zhōng)国市场急需从疫(yì)情中复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不(bù)论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价(jià)格(gé)真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的(de)手段(duàn)，而不(bù)是目的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提(tí)升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运(yùn)输物流(liú)等全流程(chéng)的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务(wù)体(tǐ)系。这才是(shì)今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平(píng)台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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