周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗(lè)节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的(de鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗)价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的(de)还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回(huí)票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨上了。

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