今年(nián)以(yǐ)来基金代销机(jī)构被基(jī)金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机构解约的(de)公告。截(jié)至6月1日，今年以来(lái)已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此外(wài)，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得一提(tí)的(de)是(shì)，近(jìn)年(nián)来由于经营不善或违规，已有多(duō)家基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公司(sī)与基金销(xiāo)售(shòu)机构之间(jiān)的(de)合作本就(jiù)是双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少金公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集(jí)终止(zhǐ)与基金代销机构合(hé)作(zuò)布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少strong>

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的(de)相关销售业务(wù)。值得注意的是(shì)，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基(jī)金，以及(jí)海富(fù)通(tōng)基金(jīn)停(tíng)止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基(jī)金发(fā)布公告，经(jīng)与北京虹点基金销(xiāo)售(shòu)有限公司、上海凯石财(cái)富(fù)基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下(xià)所(suǒ)有公募(mù)基金。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止了与民商(shāng)基金(jīn)的基(jī)金销(xiāo)售合作，上(shàng)银(yín)基金则于2月(yuè)终止与该机构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基金新增与(yǔ)民(mín)商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司(sī)终止了合计17家(jiā)独立(lì)基金销售机(jī)构的代销合作，其中包(bāo)括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计(jì)6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金公司宣(xuān)布(bù)终止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作(zuò)，这其中包括独立基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解除(chú)合作(zuò)关系的基金公司(sī)最多，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最为频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每(měi)月(yuè)都会和基金代销机(jī)构解除(chú)合作(zuò)关(guān)系，目前已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的(de)基金销(xiāo)售机构多为(wèi)中小型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构(gòu)，也是(shì)实现降本增(zēng)效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合作，无非是(shì)以下三种(zhǒng)情况：一(yī)是基金销(xiāo)量一直得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司(sī)整体(tǐ)基(jī)金销售贡献(xiàn)不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这(zhè)样终止过(guò)一(yī)轮，理由(yóu)无非就是这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速了对尾部销售(shòu)机(jī)构的淘汰。“上(shàng)太多销售合(hé)作机构，没(méi)有太(tài)大(dà)意义(yì)，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力(lì)较弱，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关(guān)系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作是(shì)市(shì)场化的，要(yào)考虑维(wéi)护成本与合作的(de)潜(qián)力，基金(jīn)公司会依据(jù)自身的发展状况有选(xuǎn)择(zé)的与基金代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司(sī)渠道(dào)负(fù)责人透露，其所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套完(wán)整的(de)基(jī)金销售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模(mó)、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考(kǎo)核的(de)要素(sù)，其中，要求其公募基金销售保有规模(mó)排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合作后(hòu)，需要(yào)对接系统，每年要付出系统维(wéi)护成本，很(hěn)多销售公司(sī)一年的保有量也(yě)没有多(duō)少，甚至都覆盖(gài)不(bù)了成(chéng)本。”据该负责人透露(lù)，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达不到(dào)标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有(yǒu)销售(shòu)能力强的(de)机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金(jīn)公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基(jī)金研究人士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第(dì)三方基金销售机构，以及(jí)券商，从(cóng)禀(bǐng)赋(fù)来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银(yín)行(xíng)在渠道方(fāng)面(miàn)基础(chǔ)较(jiào)强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产(chǎn)品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将(jiāng)更加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线(xiàn)下(xià)营业部为(wèi)抓(zhuā)手(shǒu)，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会最(zuì)新公布(bù)的公募基金(jīn)销售(shòu)保有量(liàng)数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三(sān)方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道(dào)中，头部机(jī)构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模前100强中，21家独(dú)立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公(gōng)募基金。而前(qián)三(sān)名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾(téng)安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非(fēi)货币市场(chǎng)公募基(jī)金(jīn)保有规模为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距十(shí)分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月(yuè)1日，在(zài)全市场473家(jiā)基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的代销基(jī)金数(shù)量在(zài)7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数(shù)量不足百只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分(fēn)化更(gèng)趋(qū)明显，不(bù)少中小型(xíng)基金(jīn)销售机构在行业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据(jù)证(zhèng)监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)向中国证券监督(dū)管理委员会提交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的(de)申请，根据(jù)《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募(mù)集证券投资基金销(xiāo)售(shòu)机构监督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关(guān)规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深(shēn)圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务(wù)有限公司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可(kě)证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是(shì)目前第一家主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照的保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困(kùn)难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河(hé)南(nán)安(ān)存基(jī)金、科(kē)地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀(yào)华基(jī)金等多家(jiā)机(jī)构都选择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由于违规(guī)等(děng)原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰(tài)金石基金(jīn)等第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态(tài)或(huò)将持续。

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