周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们(men)演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在蓝宝石的寓意是什么提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的(de)还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办蓝宝石的寓意是什么。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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