无需出(chū)镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直接(jiē)坐等(děng)入(rù)账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解(jiě)与实物(wù)体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的(de)就是极致的(de)互动感与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播(bō)带货不(bù)仅实实在在地于角落中发展了(le)起来，并且形成了一套(tào)灰(huī)色的(de)产业(yè)链(liàn)，与平台间(jiān)玩(wán)起了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直播(bō)带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣(xuān)传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合(hé)规的无人(rén)直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经(jīng)历了一年左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无(wú)人直(zhí)播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自(zì)播的诸(zhū)多考(kǎo)虑(lǜ)，无(wú)人(bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译rén)直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注(zhù)于中老年(nián)服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了(le)该年龄层受(shòu)众对互联(lián)网的了(le)解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需(xū)将(jiāng)相应商品添加到(dào)橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源问(wèn)题，开播前(qián)多发几条与(yǔ)带(dài)货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经历(lì)了“无人(rén)直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施(shī)，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达(dá)人只需(xū)用特殊软件下载好(hǎo)他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进(jìn)行篇幅调(diào)整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式(shì)的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支持下，真人(rén)随(suí)时可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择(zé)的(de)带货(huò)视频将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意(yì)的就是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花(huā)高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多(duō)次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性真(zhēn)人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术(shù)基(jī)本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开相(xiāng)关的投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三(sān)个类型。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示(shì)自(zì)己(jǐ)交(jiāo)了几千元的学费，拿(ná)到了(le)一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略过(guò)，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分课程的确把(bǎ)所谓的(de)教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃避平台监管），并(bìng)且(qiě)大(dà)致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了(le)接(jiē)着被(bèi)封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就违规的课程(chéng)并(bìng)没(méi)有任(rèn)何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备好(hǎo)话术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你(nǐ)用他们教的(de)话(huà)术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的(de)话术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无(wú)人直播本身就(jiù)是在(zài)灰色(sè)边缘游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段亦是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应(yīng)该有竹(zhú)篮(lán)打水一(yī)场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将(bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译jiāng)受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积(jī)极性(xìng)。目前(qián)无(wú)人(rén)直(zhí)播普遍(biàn)存在着盗用他人视(shì)频来(lái)直播的(de)现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人(rén)直播没(méi)有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉(yù)也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其(qí)直播(bō)的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的(de)直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤(yóu)其是对(duì)于淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的(de)互动性与(yǔ)交流感，付款不发货(huò)、货(huò)不对板等问题将大(dà)大(dà)影响消费者的消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人(rén)直(zhí)播让消(xiāo)费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对(duì)平台的信任度(dù)降低(dī)，不利于其电商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于(yú)无(wú)人(rén)直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系(xì)统化的惩(chéng)处条例，但(dàn)对相关(guān)违规情况均(jūn)进行了(le)细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种处(chù)罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出(chū)直(zhí)播中(zhōng)存在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为(wèi)违(wéi)规行(xíng)为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规直播间的(de)决(jué)心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人直播(bō)的店家(jiā)。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对(duì)无(wú)人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性(xìng)的条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播(bō)的未来方(fāng)向

目前(qián)的(de)无(wú)人直播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究(jiū)其(qí)根本，是由(yóu)于其被(bèi)投机滥(làn)用，以损害他人利(lì)益为(wèi)前(qián)提(tí)来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发展的今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰富的(de)特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电商融合展现出了(le)优秀的范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货(huò)，人(rén)工智能(néng)则可(kě)作(zuò)为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的(de)观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的(de)要求(qiú)，都(dōu)预(yù)示着该产(chǎn)业的(de)成熟还非常需(xū)要(yào)时(shí)间。如(rú)今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与(yǔ)交互能(néng)力，目前(qián)尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全自(zì)动(dòng)的无人(rén)直播虽然(rán)前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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