周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式怎么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)20ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式16年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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