周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的(de)音乐节(jié)就占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思(rè)，入(rù)局者(zhě)也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什(shén)么时候成了(le)卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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