既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计(jì)局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形(xíng)势开(kāi)局(jú)良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价(俄罗斯是资本主义还是社会主义jià)商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望(wàng)获(huò)得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投(tóu)入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机(jī)领域(yù)，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价(jià)为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临(lín)之前，这是(shì)拼(pīn)多多(duō)推出的近期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在(zài)热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。俄罗斯是资本主义还是社会主义一些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经(jīng)济(jì)复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济(jì)而言，电商平(píng)台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不(bù)论(lùn)是对于拼多多、还是其他(tā)电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费者的(de)手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续(xù)性地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等(děng)全(quán)流(liú)程的成(chéng)本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也(yě)将是未来电商(shāng)平台(tái)共同(tóng)需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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