周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是(shì)越来(lái)越高了(le)。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的(de)乐(lè)队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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