无需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货(huò)副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失去了其存(cún)在的意义(yì)，消费(fèi)者(zhě)也无(wú)法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封(fēng)我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共平(píng)台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风险的闭(bì)口(kǒu)不(bù)谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗(àn)示着(zhe)，合理合规的(de)无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？t="揭秘：无需出镜(jìng)、无人直播带货(huò)模式，怎(zěn)么做教程看这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人(rén)直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等(děng)多(duō)个(gè)平(píng)台全(quán)面(miàn)开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对(duì)无(wú)人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对(duì)正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注(zhù)于中(zhōng)老(lǎo)年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真(zhēn)人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精选联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是无人直(zhí)播(bō)盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开(kāi)播前多(duō)发(fā)几条与带货品类(lèi)相关(guān)的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解，无人(rén)直播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接(jiē)与投射(shè)视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他(tā)人完(wán)成的(de)直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多个干扰式(shì)的视频，调(diào)低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？(qǐ)来更逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定(dìng)精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配(pèi)合下(xià)，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也(yě)毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实(shí)实在(zài)在的互动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局(jú)

当无人(rén)直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货课程(chéng)”的(de)账号(hào)，且定价(jià)几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调查(chá)发现，无人直播(bō)被(bèi)曝光的骗局(jú)主要指向三个(gè)类型(xíng)。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元的(de)学费，拿到了一个层层包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方(fāng)式(shì)，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的细节(jié)要么(me)避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播(bō)方式，但(dàn)学(xué)员实(shí)践的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平台(tái)监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学(xué)会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的(de)课程并没有任何(hé)售(shòu)后可(kě)言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省(shěng)略了(le)，宣称“不(bù)满意(yì)无(wú)理(lǐ)由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话(huà)术与道(dào)具，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频(pín)率地发学生的利润截图(tú)，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播(bō)间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着(zhe)——这(zhè)就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播(bō)本身就(jiù)是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手(shǒu)段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打(dǎ)算(suàn)的(de)那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一(yī)场(chǎng)空的(de)心理准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般的存在(zài)，平台(tái)内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到(dào)重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合(hé)法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗(dào)播的(de)真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为自己所带货(huò)的(de)产品负责，还在不知(zhī)情的(de)情况下替(tì)“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人(rén)主播的信誉也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播(bō)的(de)积极性。

对于平(píng)台本身(shēn)而(ér)言(yán)，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播带(dài)货、货源更(gèng)独立(lì)的(de)平台，无人直(zhí)播(bō)将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互(hù)动(dòng)性与交流(liú)感(gǎn)，付款(kuǎn)不(bù)发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起家的(de)平台(tái)，无(wú)人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获(huò)得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话(huà)术(shù)利益(yì)诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新(xīn)《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出(chū)其加(jiā)强(qiáng)打(dǎ)击违规直播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重(zhòng)在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出相关(guān)违规(上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？guī)行为，店家将被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可以看(kàn)到(dào)，对(duì)无(wú)人直(zhí)播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处理办(bàn)法实施(shī)，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的(de)未(wèi)来方(fāng)向

目前的无(wú)人(rén)直播(bō)，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其(qí)被(bèi)投机(jī)滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可(kě)为的方(fāng)向。

在数(shù)字(zì)产业(yè)飞速(sù)发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰富(fù)的特质让销量连(lián)连增长，为数(shù)字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的(de)无人直(zhí)播若能与数(shù)字(zì)技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客(kè)服提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精(jīng)准，还能升级消费者的(de)观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示着该产业的(de)成熟(shú)还非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进行尝试，但(dàn)在虚拟人的(de)背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵(líng)活度(dù)与交互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达(dá)到真人的(de)水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前(qián)景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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