Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效(xiào)数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择(zé)。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中(zhōng)脱颖(yǐng)而出(chū)至(zhì)关重要。然而，实现(xiàn)这一点(diǎn)并坚持到(dào)底可能(néng)比听起来更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告(gào)然后转化的(de)核心。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注数据或写一(yī)些朗朗上口(k轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁ǒu)的东西并不能减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而有之才能获得点击量(liàng)。阅(yuè)读以下内容，了解(jiě)更(gèng)多关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功(gōng)的营销(xiāo)或广告活动的第一步(bù)。使用有关客户的可用(yòng)数据和有关(guān)产(chǎn)品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过程中的需(xū)求(qiú)。

它就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及(jí)他们的需(xū)求，可(kě)以突出(chū)他(tā)们最感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额(é)外的点击量(liàng)和(hé)更(gèng)多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能(néng)。一旦你很好地处理(lǐ)了这(zhè)方(fāng)面(miàn)的业(yè)务，是时候开(kāi)始在(zài)Facebook上做广告(gào)了。一个(gè)好的广告可以帮(bāng)助你(nǐ)的(de)品牌创建引人(rén)注目的活(huó)动，以吸引力和清晰(xī)度(dù)的正确组合吸(xī)引消费(fèi)者购(gòu)买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的两个(gè)最重要的因素：广告设置和广告(gào)创意(yì)。

二(èr).广(guǎng)告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供了(le)格式化广(guǎng)告的选项(xiàng)，以(yǐ)最好地(dì)宣传您的(de)品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还(hái)是文字，都有一(yī)种(zhǒng)格式可以帮助(zhù)你实现营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各(gè)样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人都不(bù)同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些(xiē)人更(gèng)喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入(rù)了解吸引目标受(shòu)众的(de)广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告(gào)是一种简单(dān)的格式(shì)，可(kě)以使用高(gāo)质量(liàng)的单一图像来展示你的(de)品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建(jiàn)起(qǐ)来很快(kuài)，使您能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可(kě)以拍(pāi)摄你已经拥有的(de)图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个(gè)可以(yǐ)在(zài)设(shè)备(bèi)上快速(sù)加载的(de)广告。幻(huàn)灯(dēng)片制作也很(hěn)容易，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式，这种格式非(fēi)常适合(hé)拥有简(jiǎn)单(dān)易懂(dǒng)产品的企业，尤(yóu)其(qí)是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果你(nǐ)仍在通(tōng)过广告收集数(shù)据，从这里开始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需(xū)的指标(biāo)（如哪些(xiē)照(zhào)片、措辞等最有(yǒu)效），然(rán)后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频(pín)广(guǎng)告(gào)

视频(pín)广告(gào)格式(shì)可(kě)能是(shì)最(zuì)有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或(huò)照片(piàn)幻(huàn)灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自己(jǐ)的视频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)可以通(tōng)过(guò)视频展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么(me)很容易(yì)获得创意。然而，如果(guǒ)你提(tí)供更(gèng)复(fù)杂的服务，一(yī)个流行的(de)想法是(shì)拍摄(shè)团队中的某个(gè)人谈论你的(de)公司的视频。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

就像静(jìng)态广告一(yī)样，你可以也(yě)应该尽快测试视频广(guǎng)告(gào)。虽然(rán)视频广告通常无论是(shì)哪种类型(xíng)的业务(wù)都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测试(shì)，看看什(shén)么(me)对你的受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论(lùn)你(nǐ)是(shì)一家初创公司还是(shì)更(gèng)成熟的公(gōng)司，视频都是值得的。另一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销人员在一(yī)个广告(gào)中(zhōng)展(zhǎn)示多(duō)达(dá)10张(zhāng)照片(piàn)和视(shì)频。

每个图(tú)片或(huò)视频(pín)都有自己的链接，可(kě)以将潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)直接带到登录页(yè)，以提供有(yǒu)关促销、产品(pǐn)细节或(huò)服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还允(yǔn)许您显示(shì)与(yǔ)广(guǎng)告相关的(de)一(yī)系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木马广(guǎng)告将(jiāng)内容浓缩(suō)为(wèi)一个广告，同时也为用(yòng)户提供了点(diǎn)击图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是(shì)户外(wài)的，但每张图片都有自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式(shì)

旋转图集格式有利于(yú)显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这(zhè)是传达你信(xìn)息的(de)最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款格式（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格(gé)布局的一(yī)系列产品图像。最初(chū)的视(shì)频(pín)重点介绍(shào)了(le)您(nín)在活动中推广的产品(pǐn)系(xì)列。当用(yòng)户单(dān)击(jī)时，他们(men)可以在快(kuài)速加载页(yè)面上浏览集合中的(de)产品。链接(jiē)可使客户从发现到(dào)浏览(lǎn)再到购(gòu)买的过程(chéng)无缝衔接。即时体验是在(zài)有人在移动设备上点击你的广(guǎng)告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的(de)好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目(mù)录展示的电子(zi)商务(wù)品牌。这(zhè)种格式创建了一个店(diàn)面，其中有四(sì)种或四种以上的产品可供客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分组以提高(gāo)销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个(gè)图像和视(shì)频(pín)广告(gào)提供动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用同一广(guǎng)告的不同(tóng)变体为观(guān)众定制广告——您的团队使(shǐ)用单(dān)个图像或(huò)视(shì)频(pín)和其(qí)他文(wén)本选项(xiàng)创建广告。该平(píng)台(tái)通(tōng)过使用文本组合自(zì)动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能(néng)调整(zhěng)媒体，并(bìng)为目(mù)标受众创(chuàng)作最有效的(de)广告。这个过程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的组成(chéng)变化可能包括标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评论和不(bù)同的文(wén)本(běn)组(zǔ)合(hé)，以创(chuàng)建引人入胜的标题(tí)。然后，脸(liǎn)书向用户显示(shì)个性化广告，预计可能会获得回(huí)应的变化。动态广告(轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁gào)看起来像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广告格式。但是(shì)，它会根据用户进(jìn)行(xíng)更改。你可(kě)以在这里学习如何(hé)创建动态广告(gào)。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方(fāng)公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此外(wài)，这(zhè)种形(xíng)式最适合那(nà)些对同(tóng)一(yī)产(chǎn)品或服(fú)务的受众略有不(bù)同的(de)人。此外，在进入(rù)这(zhè)种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的(de)受众，因为它(tā)可(kě)能会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需(xū)要(yào)深思(sī)熟虑的计划(huà)来(lái)吸引用户，并充分传达(dá)营销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以(yǐ)带来成功的活动和用户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由于(yú)广告(gào)是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要(yào)文本(běn)的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以(yǐ)内，以避免被(bèi)截断。通(tōng)过选择与用户互动的最佳词语来(lái)确认受众的人口统计数据。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确定他们的(de)目标？

如(rú)果是，请在主要文本中突出(chū)显示这些关键(jiàn)元素。吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他(tā)们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向以前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广(guǎng)告时(shí)，选择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的(de)内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒(méi)体在种(zhǒng)族(zú)和性别方面(miàn)是多样(yàng)化的——在营销你的品(pǐn)牌和(hé)与目标受众建(jiàn)立联系时，包容性(xìng)和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的(de)标题应(yīng)该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费(fèi)目(mù)录(lù)、查看独家交(jiāo)易或了解有(yǒu)关收藏(cáng)的更多(duō)详(xiáng)细(xì)信息。一定要在标题中突出显示特价商品。标(biāo)题(tí)中(zhōng)应该(gāi)突出类似“节省高(gāo)达30%+免费(fèi)送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者(zhě)并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之(zhī)前(qián)最多只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者(zhě)见面。如果他们浏览(lǎn)一个产品系列(liè)，诸(zhū)如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们(men)对(duì)该品牌的(de)兴趣。提供免(miǎn)费试(shì)用、目(mù)录或独家交易都是与观众互(hù)动的机会(huì)。使用“立即购物(wù)”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了(le)解更多(duō)”或“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客(kè)户创造无(wú)缝体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产(chǎn)品详细信息(xī)页还是潜在客(kè)户(hù)捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费者提供他们想要探索您的产品(pǐn)或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立即加载(zài)，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来(lái)收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能(néng)够产(chǎn)生点击量(liàng)的广告(gào)是值(zhí)得(dé)的。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳展示产品(pǐn)的格式(shì)来点击，同时积极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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