整个四月(yuè)，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部(bù)分中腰部(bù)UP主宣布停(tíng)更(gèng)，引(yǐn)发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态(tài)回应停更传(chuán)言，他没(méi)有停更(gèng)，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视解(jiě)说本(běn)来就不好接广告(gào)。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台(tái)、赛道还是与(yǔ)广(guǎng)告投放(fàng)相(xiāng)关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能(néng)养活自己(jǐ)与(yǔ)团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个(gè)月没广告，上则商(shāng)单是奔现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿中(zhōng)近(jìn)半作(zuò)品播放量(liàng)超(chāo)过百万次。其解(jiě)说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代(dài)》相关视频(pín)播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不(bù)算太高，过去一整年他(tā)更新了57支作品，平均(jūn)下来基本做到周更。但考(kǎo)虑到(dào)其作品(pǐn)几乎都是30分(fēn)钟以上的(de)长视频，甚至有不(bù)少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和他的团队(duì)已是非常(cháng)勤奋。值(zhí)得一提的是(shì)，过去一年(nián)他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼水心并未(wèi)更新，由此(cǐ)引发(fā)了(le)坊间关于其(qí)停更的猜(cāi)测。23日晚间，木(mù)鱼水心回(huí)应传闻并否认了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止(zhǐ)，四(sì)个多月没有接(jiē)到(dào)广告，B站的(de)创(chuàng)作(zuò)激励，还不(bù)够付办公室房租。“现(xiàn)在(zài)基(jī)本是‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不(bù)活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的(de)共(gòng)识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达》上映(yìng)，木鱼(yú)水心做(zuò)了一则观影(yǐng)指南，奔驰广告就是植入在(zài)这则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三十几万、定(dìng)制视频约要四(sì)十几万，此前(qián)也合作过手机游戏(xì)、电商(shāng)平台(tái)、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心(xīn)的(de)粉丝体量及影(yǐng)响力，这(zhè)个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域的自(zì)媒(méi)体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人(rén)“姜茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上发布的文(wén)章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到(dào)广(guǎng)告了》，也(yě)曾引(yǐn)起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网(wǎng)广告数据报(bào)告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规(guī)模(mó)近七年(nián)首次出现负增长。当广告(gào)主的(de)可支(zhī)配支出减少(shǎo)，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消(xiāo)费不增长(zhǎng)对营销的(de)转化要求进一步提(tí)升(shēng)，广告营销面临突破和变革(gé)的要(yào)求。因此，找到细(xì)分赛(sài)道上更垂直或(huò)者更接近消费者(zhě)的博主成为品牌主的共识(shí)之一。

　　有一(yī)份来自B站(zhàn)的数(shù)据(jù)可(kě)以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅关注(zhù)游(yóu)戏、数码、美妆等(děng)领域，还(hái)逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电(diàn)等新领域的消费需求，吸引更多品(pǐn)牌(pái)主与B站进行合(hé)作。过(guò)去一年，汽车(chē)、母婴、家装家(jiā)电内(nèi)容的VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其(qí)中的汽车区UP主为(wèi)例，接单(dān)人(rén)数(shù)同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并不是(shì)一个很垂直的(de)赛(sài)道。无独(dú)有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没(méi)有(yǒu)商品方(fāng)找他们打视(shì)频广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视类解说最(zuì)对口的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视类(lèi)投放应该(gāi)不(bù)少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视(shì)项目很多，数量是超(ch现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少āo)过去(qù)年(nián)的。”但整体预算变少的情(qíng)况下，片方也比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其(qí)对于投头(tóu)部(bù)UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不(bù)能直接转化(huà)成带货收益，所以(yǐ)“影视(shì)解说类(lèi)”肯定(dìng)不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是很大的(de)。

　　“我了(le)解的(de)不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差，今(jīn)年(nián)就想(xiǎng)多(duō)接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主不(bù)调整业(yè)务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在(zài)其(qí)文章《一堆人(rén)喊B站断更(gèng)潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是平(píng)台的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的(de)变现(xiàn)前景一定程度上和(hé)该领域内的品牌数量和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车其实都属于(yú)优质的变现内容，但(dàn)其(qí)中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合(hé)创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车(chē)和科技属于典型的(de)大博(bó)主逻(luó)辑，品(pǐn)牌集(jí)中(zhōng)度高，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸(bà)，这(zhè)种最终资源其实都(dōu)集中(zhōng)在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰部博主也(yě)能接到广告，这就是一个(gè)更普适的赛(sài)道。”

　　不过也(yě)有观点认(rèn)为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，品牌(pái)更多还(hái)是看目标(biāo)受众，也(yě)就(jiù)是粉(fěn)丝量级(jí)和他(tā)的(de)购买能(néng)力是否足(zú)够，如果回归到这两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不(bù)是根本问(wèn)题了。她个人推测(cè)认为，木鱼水心接不到商单(dān)可能和个(gè)人内容规(guī)划(huà)有关，也许(xǔ)没(méi)有碰(pèng)到合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱远(yuǎn)的(de)内容(róng)还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容想要变现(xiàn)主要有三大路(lù)径：商单推广、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激励(lì)。

　　根(gēn)据(jù)上文，由(yóu)于影(yǐng)视类内容本(běn)身行业的属性和影视(shì)类商单性价(jià)比问题，影视区(qū)尤其是(shì)解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在(zài)近(jìn)两(liǎng)年指数级上升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水(shuǐ)心这(zhè)样的优质(zhì)内(nèi)容创作(zuò)者而(ér)言(yán)，剩下的两条路能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在(zài)国内的互(hù)联网(wǎng)环境(jìng)中，“内容(róng)付费”往往(wǎng)被称为“知识付费(fèi)”，这二者之间(jiān)的差异是(shì)整个内(nèi)容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的学(xué)者(zhě)奥维(wéi)·洛夫格(gé)伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级(jí)正是通过(guò)对理性和效率(lǜ)的追求，建构出新(xīn)的时间观(guān)念来形成并(bìng)定义自己的文化。这段(duàn)话投射到(dào)我们当代(dài)人的(de)内容消费中便是(shì)各种知(zhī)识(shí)付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐(lè)、兴趣(qù)类，具有工具属性(xìng)的知识(shí)类(lèi)内容往往(wǎng)被视(shì)为“更有用”的(de)东西，更容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知识付费(fèi)市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等(děng)IP都(dōu)是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱乐(lè)内容进行(xíng)付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“内(nèi)容(róng)付(fù)费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此(cǐ)前(qián)曾试水UP主视(shì)频单期付(fù)费，但(dàn)截至目前这一(yī)功能却并(bìng)未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也(yě)几乎(hū)没(méi)有，可见想(xiǎng)要(yào)粉(fěn)丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台(tái)的生存状况经常(cháng)被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被(bèi)反(fǎn)复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提(tí)供(gōng)了多(duō)种变(biàn)现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据(jù)“全(quán)现在(zài)”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次(cì)播(bō)放的分成收益可达(dá)到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入排行榜(bǎng)榜首的博(bó)主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字(zì)与(yǔ)B站的(de)平台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在(zài)直播和广告业务(wù)中(zhōng)给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在社(shè)交(jiāo)平台反馈称(chēng)收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具体现金激励算(suàn)法，后台也只给出了内容质(zhì)量(liàng)、观看(kàn)时长等计算维度(dù)，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数时(shí)候只(zhǐ)能靠体感，不过体感确实降(jiàng)了(le)。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告诉(sù)蓝鲸记者，想要靠平台激励(lì)来生活基本是(shì)不可能(néng)的(de)。

　　想(xiǎng)要全职做博主的生活(huó)并没有想象中那(nà)么(me)简单，内容创业的黄金时代已(yǐ)经过去，当红利(lì)见顶，究竟是(shì)继续为爱发(fā)电，还是再寻出(chū)路是摆在(zài)每个创作者面(miàn)前的课(kè)题。

　　“现在(zài)只有直(zhí)播(bō)带货能赚钱，但你能想象木(mù)鱼水心去直(zhí)播带(dài)货吗？”上述MCN工作人员无奈地(dì)说。

未经允许不得转载：优美励志的句子网 现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少