周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500阿富汗是哪一年灭亡的元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何(hé阿富汗是哪一年灭亡的)？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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