周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(l公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站uò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。<公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站/p>

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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